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¿Agilidad en Ventas?

Imagen obtenida de Pixabay  Hablando sobre agilidad hace unos meses con un familiar que se dedica profesionalmente a las ventas llegamos al punto de los incentivos personales y de cómo éstos influyen negativamente en la productividad de los equipos y por ende en la productividad de la compañía.  En mi discurso estaba que posiblemente la empresa vendiese más si se trabajase como equipos y no hubiera comisiones al igual que a un desarrollador no se le debería dar comisiones por cantidad de funcionalidades puestas en manos del usuario final.  Este familiar me comentaba que eso es muy difícil dado que los sueldos base de los comerciales es muy bajo y por tanto pasarían de cobrar una cantidad importante a cobrar muy poco lo cual no va a ser aceptado. En este punto no puedo más que darle la razón ya que las motivaciones intrínsecas sólo se pueden empezar a trabajar en el punto en el que una persona tiene cubierta las necesidades básicas. Además, las personas que actualmente tienen un nivel d

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